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    【大變局·大突破】在超人廚衛“健美操主義”新品發布會上的講話

    2022/10/15 10:23:06 發布  本站原創     瀏覽
    【導讀】中國品牌網資訊報道:【大變局·大突破】在超人廚衛“健美操主義”新品發布會上的講話!

      尊敬的超人的伙伴們,以及直播間的朋友們:

      大家晚上好。

      熟悉我的伙伴們都知道,以前開會,無論是早晨、中午還是晚上,我都會向大家說一句“早晨好“,因為那段時間,不管是在一天中的什么時候,在我看來都是朝氣蓬勃的早晨。今天,我覺得我們應該尊重現實,向大家問一句晚上好。

    【大變局·大突破】在超人廚衛“健美操主義”新品發布會上的講話

      毫無疑問,大家都應該能感覺到,我們確實到了至暗時刻。為什么呢?以前我們在不同時期總結過,今天,我再次簡單總結為以下四點。

      1、3年疫情影響,導致全球經濟受挫,老百姓賺錢少了,而且對未來很迷茫,即使手里有點錢也不敢花了,這就是為什么今年在銀行存款利率兩次下調的情況下,居民反而更愛存錢了,儲蓄意愿創近年新高。今年上半年,人民幣存款增加18.82萬億元,相比去年上半年多增加了4.77萬億元,其中,住戶存款增加10.33萬億元。

      2、全球金融危機以及逆全球化、貿易摩擦,讓出口受挫、內卷加劇。目前是第二次世界大戰以來,國際關系最緊張的時期,特別是俄烏戰爭,正在改變全球格局。

      3、互聯網流量見底,廚電行業2020年負增長9.8%,2021年負增長6%。但集成灶近三年平均增長26%,洗碗機等新興品類增長更快,這是需要我們關注的品類。

      4、一線品牌渠道下沉,京東、蘇寧、天貓遍地開花,對二三線品牌縣城以及鄉鎮原有渠道造成沖擊。

    【大變局·大突破】在超人廚衛“健美操主義”新品發布會上的講話

      這還只是外部因素。因為經濟低迷,加上相關單位監管不力,廚電行業亂象百出。具體表現在以下五個方面:

      1、為求生存,OEM廠、一些打擦邊球的牌子飲鴆止渴,以低價劣質產品或者低于成本價的產品,以一件代發的形式擾亂市場秩序。

      2、疫情影響,導致消費者對未來信心不足,購買力下降,終端銷售艱難。

      3、一些擦邊球品牌跑路,給供應商、經銷商、零售商造成巨大損失,破壞了健康的行業生態,正常的研發、生產、供應秩序也被破壞。

      4、整個廚電行業經營模式落后,沒有新的模式,沒有新的思維涌現,在消費者消費習慣改變的情況下,沒有抓住流量的方法和手段。

      5、產品同質化嚴重,難以保證客單價和利潤。

    【大變局·大突破】在超人廚衛“健美操主義”新品發布會上的講話

      怎么辦?這個問題,可以說是今年來被問得最多的問題了。不同的企業給出了不同的答案,大多數都選擇了躺平。但是,我們沒有躺平。

      很多朋友問我,為什么環境這么惡劣,我們還要聘請全案咨詢機構,還要聘請形象代言人?為什么會有這樣的底氣?我想說,我的底氣來自于七個方面。

      第一,中國是人口大國,占全球人口1/5,總人口達到14億人,而“住” 是人們四大需求之首,因此,雖然增量市場在減少,但還有3.5億套房的存量市場。

      第二,2021年,中國常住人口的城鎮化率是64.72%,遠低于發達國家80%的平均水平。預計到2030年,中國常住人口的城鎮化率將達到70%,市場空間廣闊。

      第三,家裝消費已經從物質需要升級到日益增長的美好生活需要,年輕消費群體更加注重品位,特別在下沉市場,前期被低價、劣質產品占領,未來幾年內,將會出現大批量低價劣質廚電被淘汰后產生的升級需求,消費升級及換代紅利才剛開始。

      第四,限制炒房,資金流入家裝板塊。堅持房住不炒,支持合理需求,是中國房地產市場調控的總基調,房價穩定已經成為現實。買房子的錢少了,用來裝修的錢就多了,家裝消費逐漸回歸良性。

      第五,國家戰略長期利好,家庭裝修已經成為拉動內需的重要抓手,家居建材行業長期利好。

      第六,疫情后的反彈行情即將出現。娛樂、餐飲類消費,多一次少一次無所謂,但對住的需求,屬于壓抑反彈性需求,裝修可能會延遲,但需求一直存在,隨時迎來反彈。

      第七,3年疫情,淘汰了很多低價、劣質的雜牌,嚇跑了很多沒有實力、沒有能力、沒有團隊、沒有理念、沒有魄力的經銷商,市場規模依然沒變,但是搶蛋糕的人少了,惡意競爭的對手也少了。

    【大變局·大突破】在超人廚衛“健美操主義”新品發布會上的講話

    【大變局·大突破】在超人廚衛“健美操主義”新品發布會上的講話

    【大變局·大突破】在超人廚衛“健美操主義”新品發布會上的講話

      綜合以上考慮,我們不但沒有選擇躺平,反而加大了投入。

      首先,我們聘請了專業的咨詢機構,為超人的整個營銷體系賦能。我們組建了更加專業化的團隊,同時也把系統營銷體系不斷下沉到經銷商團隊、分銷商體系,系統提升從公司到經銷商,再到分銷商的綜合營銷能力。

      同時,我們聘請影視巨星梅婷為形象代言人,并組建了品牌中心,通過全網矩陣營銷,實現了全時段、全媒體品牌推廣。

      更重要的是,我們投入了巨資進行產品開發。去年開始,我們的研發方向就已經基本確定,主要在三個方面:套系化、智能化、藝術化。這也是我們此次新品發布會的主題:健美操主義。

      套系化、智能化,是以健康、智能操控為基礎,為了提升我們在產品方面的體驗?鞓放腼、健康飲食是我們產品研發的追求,快樂在于產品使用體驗上,健康不但涉及烹飪環境的安全和衛生,更涉及食材烹飪過程中的營養鎖定。到目前為止,我們取得了多項研發成果:

      1、75%高能效內旋猛火灶。這可能是當前全球能效最高的旋火燃氣灶了。

      2、作為國家“健康燃氣灶”起草單位,我們今年加大了智能燃氣灶的研發力度。當大家還在把定時、防燙當作智能灶去銷售時,我們已經開發出了第一款真正意義的智能灶:超人智能養生灶。這款灶的最大亮點就在于,它能通過AI算法,還原粵菜大師老火靚湯全程控火技術,實現全程無需盯鍋、不會溢鍋,一鍵煲出鮮美可口的養生湯。

      3、去年開始著手研發的新風油煙機,這是一款既能排除油煙又能凈化空氣的油煙機,今晚就會發布。

      4、智能操控技術。從智能體感、聲控技術,到煙灶聯動技術,到無人操控技術,我們一直在廚房里的人機交互上不斷研發,并取得了一系列的發明專利。我們的終極追求是讓用戶秒變大廚。

    【大變局·大突破】在超人廚衛“健美操主義”新品發布會上的講話

      而藝術化,是為了提升我們在生活中的幸福感。為什么這么說呢?這幾年來,詩與遠方其實一直都是一個熱詞,因為在現實生活中,大家都緊張、焦慮,而這三年來的疫情,更是磨滅了大家對于生活的詩意向往。在這個過程中,我們需要尋求一種治愈的力量,所以詩與遠方這個詞,才會不斷出現在我們的生活中。心有山海,所見皆是詩與遠方,在我看來,詩與遠方不是向外的追求,而是向內的挖掘。對于一個有趣的靈魂而言,一朵花就能讓他看到整個春天,一些簡單的線條,就能讓他遨游于萬里江山。正是在這一理念的基礎上,超人與工業設計公司集品設計達成了戰略合作關系。從詩生活系列的隱逸集、星空集,到今天即將發布的山海經,我們將通過美學來給產品以溫度,給用戶以溫暖。

      1862年法國經濟學家克里門特·朱格拉在《論法國、英國和美國的商業危機以及發生周期》一書中首次提出“朱格拉周期“,他認為市場經濟存在著9~10年的周期波動。也就是說,全球經濟從2018年開始進入至暗時刻,但是從2023年開始到2027年將有一段持續5年的上升窗口期。所以,現在一定要做好資金、團隊、品牌、產品、店面形象等準備工作,明年開始搶錢。

      我們從未松懈過,已經做好“戰斗”準備,不知道在座各位,以及直播間的朋友們,你們準備好了嗎?

      感謝直播間的伙伴和朋友的觀看和聆聽。

      謝謝大家!

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